«کسانی که ترمینال را به دست میآورند، بازار را به دست میآورند» نمایشگر ترمینال پیشنیاز مهمی برای به دست آوردن بازار است. از آنجایی که نمایشگر ترمینال بسیار مهم است، چگونه میتوانیم یک نمایشگر ترمینال ساده و خوب داشته باشیم؟
امروزه، روشهای ارزیابی بسیاری از شرکتها عموماً بر اساس کمیسیون فروش است، اما برخی شرکتها فقط به ارزیابی نمایش میپردازند و این حلقه نمایش جایگاه بسیار مهمی در کل فرآیند فروش ایفا میکند. اگر نمایش محصول خوب نباشد، ناگزیر منجر به هدر رفتن کل فرآیند فروش خواهد شد. اگر کار نمایش پایه ترمینال به خوبی انجام شود، توجه مصرفکننده به محصول به طور قابل توجهی افزایش مییابد که میتواند به طور مؤثر احتمال خرید مصرفکننده را افزایش دهد. این 20 مورد بسیار مهم هستند.
۱. هنگام باز بودن فروشگاه، باید تبلیغات چشمنوازی وجود داشته باشد و بنرها، تبلیغات پاپ آپ و موارد دیگر بیشتری برای جذب مشتریان به داخل فروشگاه ایجاد شود.
۲. فروشگاه باید تابلوهای چشمنوازی داشته باشد تا مهمانان بتوانند به راحتی ورودی را پیدا کنند. اگر چندین ورودی وجود دارد، چندین تابلوی چشمنواز قرار دهید.
۳. ورودی فروشگاه باید روشن و جادار باشد، هیچ وسیلهای نباید در راهرو قرار گیرد و راه ساکنین را مسدود کند، و تابلوی سر در باید به اندازه کافی روشن باشد تا مشتریان را جذب کند.
۴. اگر فرش را جلوی در قرار میدهید، باید به بهداشت فرش توجه ویژهای داشته باشید و مرتباً آن را تمیز کنید. فرش پس از مدت طولانی استفاده، بلند میشود. لطفاً به تعویض مکرر آن توجه کنید و مزاحم مهمانان نشوید. هنگام باران، باید از سطل برای نگهداری چتر نیز استفاده کنید.
۵. درهای فروشگاه ترجیحاً باید از جنس شیشه و پنجره باشند. درها و پنجرهها باید دارای پوستر و برنامههای کاری باشند تا مشتریان از ساعات کاری شما مطلع شوند. محصولات جذاب و گرم را روی پنجره قرار دهید. علاوه بر روشن کردن کولر، عموماً در را نبندید. هنگام روشن کردن کولر، لطفاً اشاره کنید که در فروشگاه کولر وجود دارد. همچنین باید توجه داشت که درهای شیشهای که به راحتی باز و بسته میشوند، باید نصب شوند.
۶. کالاهای موجود در فروشگاه باید به وضوح با قیمت مشخص شده باشند و برای تقویت تبلیغ محصولات اصلی، باید تابلوهای تبلیغاتی در مکانهای قابل مشاهده در درب فروشگاه قرار داده شوند. فروشگاه باید همیشه مرتب نگه داشته شود و چراغها باید روشن باشند اما خیره کننده نباشند. چراغهای نقطهای یا نورافکنها باید به مناطق کلیدی یا جایی که محصولات اصلی تبلیغ میشوند، اضافه شوند.
۷. پوسترها و پرچمهای رنگارنگ بیشتری را در فروشگاه قرار دهید تا حال و هوای فروشگاه را عوض کنید، اما باید توجه داشت که این اقلام تبلیغاتی نباید به صورت تصادفی قرار داده شوند و باید دارای سلسله مراتب باشند.
۸. دفتردار باید لباس مرتب و یکدست بپوشد و دفتردار باید به آموزش دانش حرفهای خود در زمینه آداب معاشرت و زیبایی توجه کند.
۹. وقتی فعالیتها در تعطیلات برگزار میشوند، باید پیشخوانها اضافه شوند و محصولات بیشتری روی پیشخوانها قرار گیرد تا مهمانان جذب شوند.'نگذارید مشتریان احساس کنند که اقلام تبلیغاتی بسیار کمی برای انتخاب وجود دارد.
۱۰. هر قفسه در فروشگاه باید دارای یک لوگو باشد، تا مشتریان بتوانند به راحتی تشخیص دهند که چه چیزی روی آن قفسه است.
۱۱. در مواقع عادی، برخی از متمایزترین، پرفروشترین و مقرونبهصرفهترین محصولات پرچمدار باید با چشمگیرترین لوگو عرضه شوند.
۱۲. برای اینکه مشتریانی که وارد فروشگاه میشوند، بتوانند محصولات را بیشتر مرور کنند، بهتر است تمام محصولات موجود در فروشگاه را مطالعه کنند، بنابراین راهروی اصلی باید با توجه به نکات زیر طراحی شود:
الف. راهروی اصلی باید عریض باشد و مانع حرکت مهمانان نشود.
ب. راهروی اصلی باید تا عمیقترین قسمت فروشگاه امتداد یابد و تلاش شود تا مشتریان بتوانند تمام محصولات را بخوانند.
ج. از موانع موجود در مسیر اصلی، مانند ظروف، ستونها، دیوارها و غیره که مانع راه رفتن و مشاهده کالاها توسط مهمانان میشوند، اجتناب کنید.
۱۳. راهروی اصلی باید بهترین، محبوبترین و مقرونبهصرفهترین محصولات را به نمایش بگذارد و تبلیغات جذاب باید در هر بخش، بهویژه در گوشهها، نصب شود تا مشتریان را به جلو رفتن و خرید محصولات جذب کند. هرچه مشتریان محصول را بیشتر ببینند، شانس بیشتری برای خرید آن دارند.
۱۴. برای فروشگاهی با مساحت کم، باید از فضا به طور معقول استفاده شود و فروشگاه به خوبی چیده شود تا مشتریان احساس کوچکی و افسردگی نکنند.
۱۵. میتوان از گلها و گیاهان برای بهبود فضای فروشگاه استفاده کرد، یا از برخی روغنهای ضروری که با تم فروشگاه مطابقت دارند، و همچنین از موسیقی یوگا نیز میتوان برای تم فروشگاه استفاده کرد. در فروشگاهی با فضای بزرگ، میتوان فضایی را برای مهمانان در نظر گرفت تا راهنمایی و خدمات زیبایی ارائه دهند. این فضا بسیار مهم است، میتواند مشتریان را جذب کند، و همچنین میتواند انتخاب و خرید مشتریان را تقویت کند.
۱۶. به نمایش محصولات توجه کنید. به ویژه، برخی از بطریهای کوچک یا محصولات مهم و پرفروش باید در وسط قرار داده شوند. اگر بستهبندی بزرگ باشد، محصولات بدون توجه ویژه دیده میشوند و میتوانند در بالا یا پایین قرار گیرند.
۱۷. نمایش محصولات باید از دو جنبه مورد توجه قرار گیرد. یکی تطبیق رنگ است، به طوری که هنگام نمایش خوب به نظر برسد و نتوان آن را با رنگهای رنگارنگ نمایش داد. همچنین جایگذاری و تطبیق عملکردی نیز وجود دارد، تا جایی که ممکن است برخی از محصولات مرتبط را در کنار هم قرار دهید و مشتریان را به خرید محصولات مرتبط خود ترغیب کنید.
۱۸. به محل قرارگیری صندوق توجه کنید، به طوری که برای مشتریان راحت باشد و نتواند بر پرداخت مشتریان تأثیر بگذارد. بهتر است آن را در انتها قرار دهید و مشتریان بتوانند پس از مشاهده کالاها، مستقیماً تسویه حساب کنند. تا حد امکان از فضای صندوق استفاده کنید و برخی از محصولات محبوب و جذاب را قرار دهید، زیرا صندوق مکان بسیار محبوبی است. وقتی افراد زیادی، به خصوص در تعطیلات، حضور دارند، باید صندوقداران بیشتری اضافه کنید.
۱۹. باید توجه داشت که تعداد کالاها در قفسه زیاد و مرتب باشد، بستهبندی بیرونی کامل و تمیز باشد، جلوی محصول رو به مشتری باشد و به نحوه فروش و قرارگیری محصول توجه شود. وقتی کالا تمام شد یا تعداد آن کم شد، باید به موقع آن را اضافه کرد.
۲۰. با توجه به فصول مختلف، لازم است که روی محصولات کلیدی تمرکز کنیم، محصولاتی که قرار است تبلیغ شوند را در موقعیتهای کلیدی قرار دهیم و به هر قیمتی که شده، نیروی فروش را با تلاش فراوان به کار بگیریم تا به نتایج خوبی دست یابیم. ضمن تمرکز روی محصولات کلیدی، باید به قرارگیری محصولات مرتبط نیز توجه کنیم. برای محصولات باقیمانده، باید محصولات کلیدی را در طول دوره تبلیغ درک و هماهنگ کنیم و محصولات باقیمانده را تا حد امکان از طریق فروش ضمنی بفروشیم.
زمان ارسال: ۲۲ دسامبر ۲۰۲۱
