کلمه نمایش در واقع روانشناسی است، درست همانطور که یک مرد یک زن زیبا را میبیند و یک زن یک پسر خوشقیافه را میبیند، او همیشه میخواهد زیباتر به نظر برسد. اگر مغازه میوهفروشی شما به این هدف برسد، مشتریان میخواهند آن را بخورند و آب دهانشان راه میافتد، پس شما نیمی از راه را رفتهاید. آن دسته از میوهفروشیهایی که کار خوبی انجام میدهند، ویترینهای عالی دارند و بسیار مشتاق خرید هستند. و مغازه میوهفروشی بدساخت، گذشته از کلمه نمایش، به سادگی از دکه خیابانی بدتر است.
۱. به اصطلاح مدل نمایش طلایی چیست؟
پاسخ: از دیدگاه میوهفروشی، بر راحتی و توجه به خرید محصول تأکید دارد. تا زمانی که برای افزایش حجم فروش این محصول یا بهبود نمایش تصویر محصول شرکت مناسب باشد، میتوان آن را یک نمایش طلایی نامید. از دیدگاه راحتی خرید، تأکید بر نمایش محصول، برآورده کردن راحتی بصری و راحتی مشتریان هنگام خرید است.
برای مثال: بهترین ارتفاع فروش از ۱۲۰ سانتیمتر تا ۱۶۰ سانتیمتر است، بهترین ارتفاع دید ۱۰ سانتیمتر بالاتر و پایینتر از ارتفاع دید سربالا است. زاویه دید افقی محصول ۳۰ درجه چپ و راست و زاویه دید عمودی جهت دید سربالا است. ۴۵ درجه پایین مناسب است.
۲. چگونه میتوان محصولات را به طور منطقی با هم تطبیق داد و فروش را بهتر کرد؟
پاسخ: از نظر تطبیق محصول، یکی به موقعیتیابی مصرفکنندگان شما که وارد فروشگاه میشوند بستگی دارد، دیگری به نحوه تمایز بین شما و همسالانتان بستگی دارد و سومی به تقسیم هر منطقه عملکردی مانند تبلیغات، تجربه، ارتقاء، منطقه نمایش عادی و غیره بستگی دارد.
۳. چه نوع نمایشی میتواند توجه مشتریان را بیشتر جلب کند و چه روشها و اصولی دارد؟
پاسخ: به طور کلی، اصل نمایش این است که یک سری محصولات را به صورت افقی و یک سری را به صورت عمودی نمایش دهید و همزمان ترتیب ورود و خروج را رعایت کنید. در مورد آویزهای دیواری و ویترینی، و همچنین ویترینهای توزیع شده و ویترینهای جزیرهای، بستگی به این دارد که آیا فروشگاه شما فضای کافی دارد یا خیر.
۴. چگونه میتوان اندازه فروشگاه را تعیین کرد؟ آیا میتوان یک منطقه تفریحی اختصاصی در آن ایجاد کرد؟
پاسخ: اندازه و مقیاس فروشگاه و توزیع دستهبندی و تعداد اقلامی که قصد خرید آنها را دارید، اولین عامل هستند. ایجاد یک منطقه تفریحی ویژه به این بستگی دارد که آیا قصد دارید مدلهای تبلیغ مصرف تجربیتری را پیادهسازی کنید و آیا پشتیبانی خدمات پس از فروش برای ارتباطات وجود دارد یا خیر.
۵. تفاوت بین قرارگیری کالاهای در گردش و کالاهای ترمینال چیست؟ مقدار و نسبت آنها باید چگونه باشد؟
پاسخ: نسبتهای مختلفی برای کالاهای در گردش به کالاهای ترمینال وجود دارد: ۶ به ۴ بیشترین مقدار است. علاوه بر این، پیشنهاد در این زمینه این است که با جایگاهیابی فروشگاه خود شروع کنید. به عنوان مثال، اگر روی انحصار میوه بوتیک تمرکز میکنید، نسبتها متفاوت هستند.
همچنین چندین موقعیت قرارگیری وجود دارد. آنهایی که باید محبوبیت خود را تقویت کنند و برندهای پیشرو را برجسته کنند، در موقعیت برتر قرار میگیرند؛ آنهایی که باید سبکهای داغ فصلی شما را به نمایش بگذارند، در کنار هم قرار میگیرند؛ آنهایی که باید طعم و خدمات خود را ارتقا دهند، کالاهای در گردش را به کنار قفسه یا گوشه قفسه هدایت میکنند.
۶. چگونه محصولات ارزان قیمت و با قیمت ویژه را به طور مؤثرتری نمایش دهیم؟
پاسخ: این محصولات فریبنده را در مکانی در فروشگاه قرار دهید که راحتتر دیده شود، اما ممکن است خیلی در معرض دید نباشد. همچنین میتوانید در هر مکان کمی از آنها را قرار دهید، اما باید علائم واضحی وجود داشته باشد تا دشمن را در عمق نگه دارد و به مشتریان اجازه دهد در همه جا احساس تعجب کنند و تخفیف بگیرند، که این هم خیلی خوب است.
۷. جایگاه بهتر برای محصولات با قیمت متوسط و بالا کجاست؟
پاسخ: یک بخش از مکان طلایی که در بالا ذکر شد، پایه اول است و بخش دوم در قسمت مرکزی و در مرکزیترین قسمت فروشگاه قرار میگیرد. آن را نزدیک در یا صندوقدار قرار ندهید. اگر یک منطقه تفریحی-تجربی وجود دارد، آن را در همان نزدیکی قرار دهید.
۸. آیا نمایش برند به تفکیک برند و برجسته کردن نمایش کابینتهای تصویری ضروری است؟
پاسخ: زیربرند برای برندهای بزرگ است. این خوب است. در عین حال، باید کابینت تصویر اضافه شود. به طور کلی، این کار با ایجاد یک دیوار کامل از جریان اصلی افراد در سمت راست انجام میشود. بقیه غیرضروری هستند. خودتان برنامهریزی کنید. فروشگاه به طور کلی، در دستهها مرتب و یکنواخت است. در اینجا، اگر توزیع رنگ محصولات به بهترین شکل در نظر گرفته شود، میترسم که برندی که خریداری میکنید بیش از حد پیچیده و برنامهریزی آن دشوار باشد.
۹. آیا فروشگاه از ظروف دستساز یا ظروف تولید کارخانه استفاده میکند؟
پاسخ: بستگی به این دارد که آیا فروشگاه شما عمدتاً مبتنی بر برند شما است یا اینکه مبتنی بر قرض گرفتن برند برای افزایش فروش سایر محصولات است. آیا این یک ملاحظه بلندمدت است یا کوتاهمدت؟ برای افراد مرفه، توصیه میشود از تولیدکنندگان استفاده کنید و برای افراد کمدرآمد و متوسط، توسعه شما عمدتاً در فروشگاه شما نهفته است. اگر میخواهید فروشگاه شما به یک برند محلی تبدیل شود، باید به دنبال کسی باشید که طراحی و تولید را به طور یکنواخت انجام دهد.
۱۰. چگونه پنجره را نمایش دهیم؟
پاسخ: ویترین باید محصولات فصلی را که منعکس کننده مزایای تصویر برند هستند، به نمایش بگذارد. برای محصولاتی که در ویترین نمایش داده میشوند، تمرکز باید روی محصولات ویژه، اصلی یا تبلیغاتی باشد. مستقیماً به سوال اشاره کنید و بفهمید که من میخواهم تبلیغ کنم یا اینکه کالای تخفیف خورده چیست؟
هیچ کسب و کار بدی وجود ندارد. فقط افرادی هستند که دوست دارند بهانه بیاورند. اگر دلتان بخواهد میوه فروشی را به یک حرفه تبدیل کنید، آیا نمیتوانید آن را به خوبی انجام دهید؟ سفر یادگیری بیپایان است!
زمان ارسال: ژانویه-06-2022
